直播带货时代，对于“人、货、场”的重构解读
发布时间：2020-11-29
来源：黑金时代 浏览次数：
直播带货再火，也属于新零售的业态，离不开业态的基本逻辑。但通过对原有“人货场”的重构，直播带货逐渐散发出巨大的魅力和影响力，渗透于生活的每个细节。今天，一起和北京黑金时代小编一起解读直播带货时代下的人、货、场的重构。
无论商业模式如何变迁，消费者永远是上帝和中心。
直播带货与传统的销售卖货不同，不是简单的推销，完成销售任务，而是真正的站在消费者的角度去“选货”，去谈价格，这也许是直播带货受大家欢迎的关键。
比如，带货女王薇娅，她会花大量的时间去挑选商品，与厂家谈价，尽力谈到性价比高的商品；在直播中还会实时搜集消费者的需求。薇娅的整个直播带货流程是收集用户需求，预告销售清单，最后才开始直播带货。这一流程也在一定程度上保证了带货的效果，毕竟是按需投喂，效果不会太差。
所谓“货”，其实是解决“卖什么、怎么卖”的问题。
过去的传统零售业，供应链基本是从厂家到经销商再到各大卖场，最后到消费者，不乏中间商赚差价的情况。
但电商的出现，颠覆式的改变了原有模式，购物不仅可以突破地域限制，而且中间加价环节减少，消费者拥有了更多选择。
而直播电商的出现，消费者需要的不再是某个具体的物品或者品牌，而是需要一个信赖的人，这个人就是主播，比如薇娅，李佳琦，比如各路明星，还有罗永浩，董明珠这样的名人。
对于消费者来说，一个好的带货主播就是他们的过滤器，取其精华，去其糟粕，包括品牌、品质和价格的多重筛选和过滤。消费者将购物决策最重要的环节，交给了这些带货主播。
直播带货直接把传统的人与货的关系，变成了人与人的关系，外加上实时互动、送礼、点赞这些功能，让购物又回归了社交的本质，进一步强化和稳固了消费者的需求。
直播带货，对“场”带来的最大改变，就是把购物从线下商场、或者线上的购物平台，搬到了直播间，也就是抖音，快手这一类的短视频平台，或者天猫自有直播平台等。当下，短视频平台是互联网新兴的流量集聚地，各大短视频平台聚拢了众多用户，且呈快速发展趋势。
北京黑金时代是专业明星经纪公司，旗下有大量签约艺人和主播，致力于为品牌方提供明星代言、明星翻包、明星商演、明星直播带货等服务。
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