直播带货爆火：提升转化和营销新业态
发布时间：2020-11-27
来源：黑金时代 浏览次数：
直播营销全面提升销售转化
从2019到2020，在短短1年的时间内，直播带货从崭露头角到火爆全网，发展势头迅猛。直播迅速走红背后，伴随的是一个个刷新消费者认知的巨额成交数字。李佳琦、薇娅等头部网红一场直播下来，动辄上亿的成交金额曾令不少网友大呼惊叹。但时至今日，过亿的成交额已经渐渐成为常态。
不止专业的直播网红带货能力强劲，就连“下海”试水的企业家们也普遍成绩不菲。2020年4月1日，罗永浩在抖音平台完成直播首秀，成交额破亿；2020年5月15日，董明珠登上格力京东十周年店庆的直播间，更是战绩斐然：2分钟破亿，8分钟破2亿，一小时破4.28亿！最终整场直播交易额突破7亿元，创下了家电行业直播带货的最高纪录！
直播带货，催生融媒营销新业态
直播的出现不仅有效地提升了产品销售转化，还催生出一种新的营销玩法——融媒体营销。什么是融媒体营销？融媒体营销是指利用媒介载体把传统媒体与新媒体进行全面整合，实现资源优势互补的营销模式。
经常看电视的朋友应该会关注到今年山东卫视新上了一档《家乡好物》栏目。《家乡好物》是由星宏慧眼冠名，星宏集群与山东卫视联袂打造的全国首档助力脱贫攻坚的融媒生活服务节目。该档栏目将山东乃至全国更多的优质特色产品与新媒体、新电商高效对接，面向全国推广各地区的特色产品。
《家乡好物》栏目在播出时，山东广电主持人联合星赞主播在淘宝、抖音等平台同步开启直播带货，电视大屏与直播小屏会在节目播放过程中同时呈现在观众眼前。
“电视大屏晒货”+“直播小屏卖货”便是融媒体营销形式的体现。融媒营销不仅形式新颖，而且完美地迎合了消费者已养成的直播购物习惯，因此《家乡好物》栏目上线以后反响热烈。在《家乡好物》栏目的带动下，不少地区纷纷开始借鉴这种融媒营销模式，并取得了良好的成效。
从带动销售到推动新的营销模式生成，直播的兴起全方位影响着大众的生活。尽管直播营销的内容以及形式仍存在广阔的发展空间，但直播营销所蕴含的巨大能量，已经开始改变整个营销生态。只有抢占直播风口、把握先机，才能不被市场所淘汰。
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