直播带货“全网最低价”的背后：揭秘品牌商与直播团队的关系
发布时间：2020-11-26
来源：黑金时代 浏览次数：
直播带货并不是一种全新的商业模式；早在20多年前，就有一种类似的营销模式疯狂渗透在我们的生活里——电视购物。今天，一起和北京黑金时代小编了解了解品牌商与直播团队的关系吧。
薇娅和李佳琦两大头部主播都会在直播过程中强调自己销售的商品是全网最低价，以最大的“福利”让利粉丝。
“全网最低价”背后，是品牌商与直播团队之间的一次次博弈。网红主播不在意品牌商的利益得失，只是向品牌商和供应链要价格，头部主播更是握有更大的议价权。
有品牌商透露，李佳琦报出的价格“必须确保在采购价基础上增加10%至20%的销售分成后，依然是全网最低价”，在扣除支付给李佳琦团队的服务费后，几乎无利可图。
“赔本赚吆喝”是多数选择与头部主播合作的品牌商家不得不接受的尴尬，而对于更多进不去李佳琦薇娅直播间的品牌商们，可能还要承受连出场费都赚不回来的风险。
某明星主播在报出“5分钟80万”的出场费之后，交出销售额为0的成绩单，也有主播在和商家达成“10万坑位费外加30%抽成”协议之后，完成42万观看、6万人进店、成交66盒产品的尴尬业绩。
更不用提在成交率背后居高不下的退货率；直播带货本身就是刺激冲动消费，退货是无法避免的事情。淘宝直播，20%至50%的退货率都属正常数据，“卖出去200件衣服，退回50件”已成为行业常态。
很多品牌商在看懂主播带货的“套路”之后选择自己直播，但单一品牌商很难产生头部主播的流量聚集效应。直播的形式会消耗用户大量的时间，有趣的人和有趣的内容是直播带货商业模式的基础。这也解释了，现在有这么多流量平台，商家完全可以通过最优惠的价格直播带货，但还是选择与网红主播合作，借助主播的人格魅力降低抢夺用户心智的难度，让“购买”变得更加容易。
说到底，粉丝认的是人，而不是品牌；主播运营的粉丝，也不是品牌。主播团队选产品，看的是产品是否适合粉丝属性、是否具备热度、性价比是否合适。换言之，一件产品的最大价值是“便宜”。
毫无疑问，直播带货已经成为一种流行的商业模式，北京黑金时代是专业明星经纪公司，致力于为品牌方提供明星直播带货、明星代言、明星商演、明星翻包拍摄等服务。
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