消费者和商家为什么都加入了直播带货？
发布时间：2020-11-25
来源：黑金时代 浏览次数：
“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖出1.5万支口红；“带货女王”薇娅直播2小时，销售额超2.67亿；“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单。网红带货真可称得上“疯狂”。一起和北京黑金时代小编了解了解消费者和商家为什么都加入了直播带货吧。
首先，直播或者说视频这种方式比图文有更丰富的展示商品的能力，视频不仅可以渲染商品，而且可以激发受众情绪，把氛围烘托起来。比如：卖珠宝，直播平台就比之前的电商卖得好，这些是图文展示做不到的。
其次，很多用户有看图文有阅读障碍，但是看视频会觉得更精彩。这其实暗合了某些用户的特性，直播就是影响了这样一波人。
再次，就是价格已经设定得非常到位了，大部分能够上李佳琪或者薇娅这类网红直播的商品，都是被精选出来的，然后价格压得非常低。价格一低，大多数人下单没有太大障碍，而且不合适还可以退货。都知道直播销售的退货率是非常高的，尤其服装甚至达到40%-50%的退货率，所以直播中的购物障碍已经比较小了。
最后，直播网红在操作手法上会有一些玩法。比如：他们会不时地截屏，然后抽奖，这就会诱惑很多人一直看。而直播中卖的东西还是满足了很多人需求的，比如：三四线、四五线城市的人，生活压力没那么大，有时间又有钱，对于这种集娱乐和购物为一体的玩法比较感兴趣。
网红直播带货，商家为什么会买单？
首先就是目前的流量有限，商家的业绩增长遇到了问题，大家都在疯狂找流量。当然，也可以像“淘宝直通车”那样量身定制、精准推广，但需要比较高的技术和成本，对于小公司来讲又养不起技术人员。就算养得起，淘宝的流量价格也相当高了。
所以，大量企业需要一个廉价的，又有红利的流量渠道。而直播带来的销量还是比较刺激商家的。甚至很多商家其实特别依赖直播带货，因为这些商家如果没有出货量的话，那么它在整个价值链上就没有了话语权。
其次，也是商家的第二个需求，可以通过直播带来的成交量提升店铺的权重，给店铺带来一些自然流量。有可能直播并不赚钱，能达到盈亏平衡就好，但是店铺是赚钱的。因为直播会带来极大的流量。比如：在直播中卖了3万件商品，那就是3万次客户接触机会，哪怕只有1%的人回头了，或者1%的人又买了其他商品，那商家也赚了。
再次，直播如果带来了很大的订单量，那之后对外宣传就可以说自己是一个网红产品，或者有著名网红推荐，就相当于以后有了一个噱头。
随着越来越多的明星也开始加入直播带货的热潮，直播带货已经成为了红利风口。北京黑金时代是专业明星经纪公司，致力于为商家提供明星代言、明星直播带货、明星商演、明星翻包等服务。
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