明星代言一定能扩大品牌知名度、提升产品销量吗？
发布时间：2023-6-8
来源：黑金时代 浏览次数：
何为明星?百度了一下，古书上指金星，旧时指交际场中有名的女子;现指在某个领域内有一定影响力的人物。泛指有名的演员、歌手、艺人、运动员等。利用当红明星的超级影响力迅速提升品牌知名度的营销手段，在汽车行业已屡见不鲜。比如，贝克汉姆代言捷豹、C罗代言WEY、鹿晗代言甲壳虫、吴亦凡代言奔驰Smart、彭于晏代言沃尔沃S90、胡歌代言现代领动、孙红雷代言哈弗、黄渤代言东风风度MX5、孙俪代言Jeep指南者、郑凯代言奇瑞艾瑞泽5、王凯代言法系车DS、张震代言雪佛兰迈锐宝XL、文章马伊琍代言大众新途安等等。由此可以看出，为了博取消费者的欢心，不少车企在“牵手”明星上可谓是不遗余力。
明星代言一定能扩大品牌知名度、提升产品销量吗?傻子都知道，未必!事实上，找明星代言无异于一场赌博，赌对了，品牌知名度大幅提升、产品大卖;赌错了，巨资打了水漂不说，还有可能对品牌本身造成无可估量的损失。这方面，自主品牌由于经验不足，往往输多赢少从而交纳更多的学费，而外资品牌做得相对较好，基本是赢多输少。
自身产品力不足，请谁代言也没用
人往往存有侥幸心理，明明知道喝了酒不能开车，却想着或许不会有警察查酒驾，结果发生车祸后追悔莫及。汽车企业也有着这样的侥幸心理，当对新出的一款产品没有信心时，幻想靠找个代言人能创造奇迹。譬如当年的长城酷熊，这款车无疑是属于比较有个性的小众车，想要大卖几乎是不可能的，可长城仍然心存侥幸，花费上百万请来小沈阳代言，其结果注定是以失败告终。另如当年的比亚迪唐100，因外观极其普通，虽然请来了国际巨星莱昂纳多·迪卡普里奥代言但也无济于事!
代言人和产品气质不符，适得其反
还有一种悲哀的情况，就是产品很好，找的代言人也很高大上，但双方的气质不搭，那也是白花钱。比如说著名钢琴演奏家郎朗，无疑具备极强的高雅气质，可如果一款高端皮卡找他代言，你觉得搭吗?当年奇瑞瑞麒G5选择梅西做代言，本身定位就有失误，再加上代言人欠表现佳，也是个彻头彻尾失败的案例。据说，当时代言费高达500万欧元(约合4250万元人民币)，数千万的费用就这么打水漂了。关于这点，其实只要是稍微负责任的品牌总监，是可以避免的，因为在签约之前完全可以进行充分的评估。
明星遇危机事件，代言品牌跟着遭殃
代言人遭遇危机事件这种事情是无法提前预判的，倘若真遇上了，只能说倒霉，这也正是说找明星代言无异于一场赌博的最根本原因。明星表面上很光鲜，但谁又知道他们背后遭受着什么样的压力与不堪呢?要不也不会有那么多明星热衷于赌博、吸毒、出轨这些刺激的事情，但这种事情往往是见光死，不管他此前的形象多么光辉，只要涉及黄、赌、毒被曝光，那基本上就是死路一条，当然其所代言的品牌只能跟着遭殃。
前面说到，在找明星代言方面，似乎外资品牌做得确实要好一些，他们事前往往会对明星进行全面的的评估。沃尔沃貌似在寻找最契合代言人的问题上从未失足。在2012年，彭于晏可谓当红新生代偶像，沃尔沃邀请他成为台湾地区的沃尔沃S60代言人，随后S60在台湾地区创下当年的销量新纪录。上海车展，彭于晏成为S90代言人可谓再续前缘，市场反响非常期待。此外，沃尔沃还邀请了被冠以“音乐诗人”、“文艺男神”的李健作为其XC90的代言人。李健虽出道多年依然低调，只是专注做音乐。这种气质与跟沃尔沃的内敛和用心具有异曲同工之妙，更加契合XC90对标的睿智、成熟、稳重的客户群体。
法国汽车品牌DS最恰当的代言人也一直是业内可圈可点的佳话。苏菲·玛索与生俱来的法式浪漫和优雅，恰如其分的演绎了DS的全系车型。而在上海车展上，DS宣布签约国内当红一线男演员王凯成为其品牌全新代言人，而且还为王凯量身订做了DS 6 So Paris限量版车型，全球发售50辆，引发了订购热潮。
总结：斗子认为把汽车品牌做好，有没有代言人并不重要，最重要的是把产品做好，靠销量说话，一步一个脚印往前走。企业最终的市场表现应该不仅仅是依靠代言人的魅力，更应该凭借产品自身具有过硬的产品力，以及企业具有适应市场瞬息万变的营销力 。若资金充足，一定要找明星代言，那也一定要做好充分的评估，找到真正适合自己品牌、产品定位的代言人，以达到助推品牌推广和提升消费者对品牌的辨识度。
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