品牌产品代言“内卷”时代，谁在找李雪琴“代言”？
发布时间：2023-5-29
来源：黑金时代 浏览次数：
现如今，当明星热度以及个人影响力足够大的时候，便会纷纷受品牌青睐，争先恐后邀请其明星作为自家品牌代言人、品牌形象大使、品牌挚友等。
但不断扩张代言人阵容，对品牌来说也是一种分摊风险的方式。
01、品牌为什么总青睐流量明星代言？
不知从何时起，品牌找明星代言已经成为一种普遍现象，生活中出现过的产品，从日用品、生活用品以及生活便捷服务APP，皆有流量明星代言。
那么明星艺人代言，为品牌又会带来哪些好处呢？
1、借助明星流量，为品牌快速引流获得声量
流量经济时代，品牌选择“流量明星”为其代言，是最快、最便捷也是更容易将品牌年轻化的一面展现给消费者看的方式之一。
明星热度越高，流量价值也就越大，带给品牌的好处也就越多。品牌若想短期为品牌赋能，让品效合一一并发力，选择流量明星代言可谓是一条捷径，不过，明星代言是一把双刃剑，不仅需要品牌有着透过本质的观察力，还得时时擦亮双眼，以免流量明星代言为品牌带来不良影响。
2、为品牌实现营销的出圈及破圈
在消费者普遍年轻化的当下，选择更年轻的明星代言，的确能够迅速拉近品牌与年轻消费者的距离，在攻占年轻人群心智的同时，也能进一步加深消费者对其品牌年轻化的认知。
当然，品牌之所以如此热衷于新生代流量明星，离不开他们背后强大的圈层覆盖能力。
新一代消费者的崛起，业内掀起了“年轻化”热潮，越来越多品牌将目光瞄向年轻消费者。在这个过程中，我们需要清醒地认识到，请新生代流量明星代言，并不是收割“Z世代”的制胜法宝，对品牌而言，要想抓住这波年轻的消费者，最重要的还是要用心洞察年轻人背后真正的需求，站在年轻人的角度去思考问题。
3、品牌与代言人契合度需一致，才能达到1+1＞2的效果
随着流量明星艺人逐渐增多，品牌选择代言人方面也是需要多方面考虑。其一，明星艺人必须拥有正确价值观；其二，需要与品牌产品调性一致；其三，该位流量明星代言品牌是“赋能”还是“负能”等。不论是大到正向价值观，小到明星人品，都是品牌需要慎重考虑到的。
品牌与明星的合作是两个IP的结合，两者不是孤立绽放，而是在调性契合的基础上合作共赢，在流量与话题之外，更深度的考量在于二者的CP感。
这个CP感挖掘得更深一层是二者的灵魂共振，或者叫价值观共建，是品牌与明星共同创造一种价值观，与大众消费者更直接的沟通。在互联网时代好的代言人是不需要用太多语言去向消费者解释的，品牌形象与代言人之间有着浑然天成的连结。
流量明星代言品牌成功的案例屈指可数，可失败的案例是不可计数。在这个流量为王的时代，品牌需要广泛流量加持，才得 以让品牌时刻出现在消费者眼前，加深印象后，当消费者在面对琳琅满目的商品时，选择脑袋里印象最深的产品，促进购买提高销量。
02、爆火的李雪琴
如何成为品牌眼中的“香饽饽”？
随着《脱口秀大会4》的播出，不少网友们猜测，今年还会火一些像李雪琴一样的新人，而这些新人也会成为品牌眼中的“香饽饽”。
据不完全统计，仅今年半年和李雪琴合作的品牌就不下20家，如泡泡玛特、美团APP、伊利、TCL、轩妈蛋黄酥、乐事等，涉及领域非常广泛，诸如潮玩、家电、洗护、饮料食品、饰品、互联网平台、娱乐游戏等，并且主要的合作形式基本都是拍一支广告片。
有网友调侃：李雪琴火了再也不用上脱口秀了，拍广告就够了，那么爆火的李雪琴是如何成为品牌眼中的“香饽饽”？
1、持续不断的高热度
从以往的脱口秀演员热度来看，语言综艺性节目的演员的热度基本都是受节目影响，节目播出带出相关话题，引来网友们的关注和讨论。由于自身热度受外部节目催化，本身难有持续的热度，属于事件型波动，像今年《吐槽大会》比较火的易立竞也是如此。
而更高级更保险的代言人营销，是价值观共建，品牌如果能与明星共同创造一种价值观，用来沟通大众，这将会有助于达成双赢的效果。期待在未来能看到更多优秀的代言营销案例，为品牌持续赋能，助力全行业长久发展！虽然李雪琴也是参加《脱口秀大会》而被网友们喜欢和关注，但是她后续的热度，却不像其他演员一样受节目限制。李雪琴的热度波动非常活跃，周期短、频率高、波动起伏大。
同时，节目和广告都与内容息息相关，对于她来说，或许就是换一种形式说“脱口秀”。但对于品牌来说，如果选择李雪琴是一个流量入口，那么现在的流量也在被不断分食，这样的情况也会不断增加对品牌营销的要求，大众不新鲜了，门槛变高了。
2、极具路人缘，人设口碑稳定
95后、丧丧的表情、浓浓的东北腔，李雪琴的个性化标签很多，特质鲜明，能够让大众记住。虽有段子的高级感，但也不失路人粉丝缘，并且整体给人感觉攻击性不强，和综艺节目嘉宾、和品牌的融合度就会变高。
但并不是所有方面融合度高，比如李雪琴为《男人装》拍的封面，就被网友疯狂吐槽，辣眼睛，还我雪琴。这个程度不亚于杨天真代言维秘天使的冲击，雪琴并不是靠长相外貌、女性话题等火起来的，对于想要和李雪琴合作的品牌来说，这一个层面品牌应该有高度敏感，避免被骂，不是不行，而是真不适合。
3、个性化标签全能型人才
不管是品牌向李雪琴抛出橄榄枝，还是节目制作方的邀请，李雪琴身上的才华、逗趣才是她真正获得关注的原因。
在《脱口秀大会3》播出后，网友们对于李雪琴的认知和讨论更多是“才华、王建国、老板、段子、北大”，而今年李雪琴的关键词和去年重合度非常低，除了综艺相关话题外，始终保持一致的有“北大、优秀、人间清醒”等。
这些特质标签背后带来最直观的表现就是：增加了节目内容的输出、品牌广告片的内容输出，以及增强了节目和品牌内容营销的能力。
如果说品牌找了李雪琴进行营销合作，那么可能由于热度和话题取得了2分的水平，还剩下8分是内容生产、传播推广策略的构思以及如何用好个性化标签发酵话题，制造涟漪效应。
无疑对于品牌来说，任何形式都是激发大众新奇感的一种载体，而内容才是真正触动消费者的利器。形式在前，内容和品牌的链接、内容和用户消费者之间的关联才是内核。
03、如何将代言人价值最大化
明星营销的本质，说到底是品牌、粉丝、明星之间的相互成全。但品牌与代言人的合作，也是一把“双刃剑”。运用得当，能为品牌扩大声量，提升用户对于品牌的认知度，进一步促成用户的消费转化。
因此品牌砸重金请当红明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥？
1、全渠道曝光
千万代言费已经砸下，品牌在做代言人宣传时就不要舍不得花钱了，全渠道曝光传播是实现代言人价值最大化的第一步也是最基本的一步。
除了开发布会公布代言人消息，也要注重线上媒体的传播微博、微信等各大社交平台传播渠道一个都不能少。
简言之，就是将品牌请了知名明星作为代言人的消息最大声量地传播出去，告知目标用户和潜在消费者。
2、代言人动态借势
品牌代言人营销不是公布了消息、拍了宣传硬照和TVC就了事，日常在微博微信等官方端口也需要不断借势代言人信息进行品牌和产品的宣传。
最大程度地使用代言人权益，利用明星代言人的形象、热度，例如代言人有影视作品上映、代言人出席重大活动、代言人日常微博内容等均是品牌借势代言人做传播的素材。
3、粉丝社群维护
品牌请人气明星当代言人收割了由明星效应带来的流量却往往忽略了收割明星粉丝，将其转化为品牌用户。
粉丝社群维护常见的手段，为粉丝发放福利，让粉丝团代为宣传；在明星代言人贴吧等社区论坛发帖获取曝光，赢取粉丝好感等。
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